首页 / 网赚经验 / 文案这样写出单概率提高90%

文案这样写出单概率提高90%

  你是否有过这样的苦恼?

  发圈的文案,

  很难吸引眼球,不能引起共鸣?

  你是否有过这样的困惑?

  每天疯狂刷圈,

  出单率却很低。

  那这节课,

  我们将一起来学习

  关于文案编辑的技巧

  这样写文案,更有人情味,

  助你出单概率提高90%。

  

一、什么是有人情味的文案?

  什么样的文案,

  才是有“人情味”的呢?

  自然是:有温度,感动人心的

  什么才能感动人心呢?

  一个字:情。

  可以是亲情、友情,亦或是爱情。

  举个例子:

  某游乐场的文案,

  这样写到:

  妈妈,

  轩轩的妈妈,

  暑假带他去XXX游乐园玩了,

  我也要去

  第1次看到这个文案,

  感觉很温暖,

  我在想:

  如果我是一个妈妈,

  一定会被戳到内心,

  感觉像是我的孩子在和我说话一样,

  我一定要带他(她)去!

  由此可见,

  有温度的文案,

  可以传递“人情味”,

  刺痛用户内心最深处

  关于“情”的那个触点,

  引起用户共鸣。

  

二、如何写出有人情味的文案?

  如上面案例,

  文案里描述的,

  是一个对话的场景,

  将“情”传递。

  那,如何写出有人情味的文案呢?

  其实,是有规律有技巧的。

  我们知道,

  对话一般会发生在2个人之间,

  比如:

  A和B说话,B和C说话…

  如果,

  我们把这里的A、B、C

  替换成文案中经常出现的用户类型的话,

  大致有3种:

  产品人格化后的虚拟形象(称虚拟人物)、

  目标用户:分为购买人群和使用人群(算作2种)。

  1.

  什么是虚拟人物?

  很好理解,

  就是产品人格化以后,

  虚拟出来的“人物”。

  比如说:

  江小白很多经典的文案,

  都是把产品虚拟成为你的一位好朋友,

  然后再以好朋友的说话方式,

  和用户谈心交流,

  大大增加用户共鸣。

  2.

  什么是目标用户?

  目标用户分为2种:

  即:

  实际购买人群、

  实际使用人群!

  比如:

  文案这样写出单概率提高90%

  从上图可以看出:

  脑白金的

  实际购买人(年轻人)

  和实际使用人(父母们)

  不是相同的,这很重要。

  为什么这么说?

  搞清楚了产品的

  真正的“目标用户”,

  能帮助你快速定位

  自己产品主打卖点,

  脑白金就是

  用产品在实际购买人(年轻人)和实际使用人(父母们)建立起了“关联”(送礼)。

  文案这样写出单概率提高90%

  好的,

  现在我们已经明确了3种角色:

  虚拟人物,购买人群,使用人群。

  那接下来的问题,

  就很简单了:

  谁和谁说话?

  首先,

  可以确定一点是:

  被说话的人肯定是购买人群,

  为什么?

  因为,

  产品最终是要他们掏钱去购买,

  所以文案最终说服的对象是“购买人群”。

  那说话的人是谁呢?

  只能是虚拟人物和使用人群。

  看下面的图:

  文案这样写出单概率提高90%

  好了,

  一个“说话三角形”关系图就出来了。

  再回想下,

  刚才分享的那个游乐场的文案,

  用“说话三角形”来构思的话就变得非常容易了,

  如图:

  文案这样写出单概率提高90%

  任何一个创意背后,

  都符合一定的规律。

  但是,发现规律是不够的,

  接下来咱们要做的是:

  验证规律是否具备普遍性。

  最好的验证方法就是:

  通过规律去实践,

  如果咱能找到更多的实践符合咱所找到的规律,那么它就是有价值的。

  顺着这个思路,

  咱们一起来看看“说话三角形”到底如何写出温暖内心的好文案。

  一起来看个例子:

  摇摇车很常见,

  怎么让家长们投币给孩子多玩几次,

  才是提升转化率的关键点。

  曾经在一家超市门口,

  听到一句摇摇车的文案,

  每一次孩子玩结束后,

  它都会“说”这样一句话:

  爸爸,再投一块钱,

  我还想再玩一次!

  简短的一句文案,

  竟然有这么大的魔力,

  让家长们自愿掏钱

  (虽然钱不多,但也是成交嘛)。

  原来,有人情味的文案,

  真的能触动人心。

  再比如,

  关于补牙,

  我看到有这样一则文案:

  补好牙才能吃好,

  吃好才能身体好,

  身体好才能照顾好孙子。

  分析:

  虚拟人物对购买人群说话,

  把产品,购买人群(老人),

  周边人(孙子)三者建立连接。

  学到这里,

  你可能会有这样的疑问:

  我知道了采用“说话三角形”的思路来构思文案,

  但是还是不知道具体怎么操作。

  别着急,

  咱总结了几种利用

  “说话三角形”来写文案的

  几种常见思路,

  你可以直接套用。

  

三、“说话三角形”的运用思路

  1、虚拟人物 对 购买人群 说话:使用产品,可以维系周边情感

  说得直白点,

  就是你自己使用产品,对你维系周边的情感关系会更好。

  不理解的话,咱再举个例子:

  比如:

  卖保健品的,

  你直接说——

  吃了我们的产品,

  您的身体会变得更棒,

  越来越健康,这样说,

  不是很好。

  但是,你换种说法:

  文案这样写出单概率提高90%

  分析:

  把产品人格化,

  采用对话的方式,

  告诉购买人群(老大爷),

  我可以帮助你

  实现心中最想做的事情

  (更好的带孙子),

  进行假设性成交、

  情景描述。

  再来看个案例:卖虾

文案这样写出单概率提高90%

  2、虚拟人物 对 购买人群说话:

  使用人群,用了产品可以变得更好

  这个时候,

  你的产品,

  可能不是购买人群直接使用,

  但是通过产品,

  可以“唤起”购买人群和使用人群二者之间的情感连接。

  举个例子:

  有一家卖宠物狗粮的,

  文案是这样写的:

  文案这样写出单概率提高90%

  分析:

  产品真正的使用人群是宠物狗,

  但是通过狗粮(产品),

  唤起了主人(购买人群)

  对狗狗(使用人群)内心深深的歉意(情感连接),温暖至极!

  3、使用人群 对 购买人群说话:我想要……

  这个思路也很常见,

  也特别容易戳中内心,

  会经常把用户带入特定角色中去。

  比如,咱今天卖的大米,

  可以这样写文案:

  主标可以这样:

  文案这样写出单概率提高90%

  妈妈,这饭好好吃,

  我还想吃一碗

  下面跟上副标:

  孩子的未来从好身体开始,

  XXX大米,

  孩子更爱吃(加上配图)。

  分析:

  这个文案的

  使用人群,孩子

  购买人群,父母

  描述情景,

  唤起了父母对孩子的爱,

  只要孩子爱吃,咱买

  OK,以上分享的,

  是关于文案编辑的一个思路,

  这些技巧,

  大家可以结合实际情况,

  灵活运用,多写多看,

  祝大家都能写出走心的文案,

  成交多多。

  好的,

  这节课就到这结束了,

  感谢各位的聆听,

  咱们下节课再见!

  来源:爱自由网,欢迎分享(指导微信:1434670923)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

推荐文章

淘宝店主和微商如何迅速吸粉?

淘宝店主和微商如何迅速吸粉?

  淘宝店主和微商开始种花生之 …